当户用光伏步入2.0时代 5000万个屋顶助力碳中和
发布时间:2023-01-09
浙江正泰电器

随着“双碳”推进,全国乡村户用光伏可用屋顶将达到5000万个,乡村户用光伏市场总容量可达1000GW,这意味着3万亿的市场空间。

安徽省来安县汊河镇,这个6万人的小镇,2021年农村人均可支配收入只有1.7万元。

现在他们有了额外的收入。随着户用光伏整县推进项目的落地,当地农民在屋顶安装正泰安能的光伏产品后,这些光伏板每年可为农户带来几千元的电费收益,相当于一个农村家庭数月的收入。

汊河镇并非个案。户用分布式光伏正在乡村振兴中扮演关键角色。今年2月22日,《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》文件正式下发,其中包括巩固光伏扶贫工程成效,推进农村光伏等内容,将光伏写入指导“三农”工作的计划。

从2015年普及开始,户用分布式光伏已经走过7年。经历过组装厂商遍地开花的1.0时代,2022年的户用光伏进入品牌商主导,国央企、金融机构等多方参与的2.0时代。上百万户农村家庭已经迎来更专业、更正规、更标准化的户用光伏产品,在正泰安能等行业龙头助力下,无数乡村正蜕变成绿色、环保、经济的“低碳”地区。

而户用光伏的势能刚刚开始释放。根据国家能源局数据,2022年前三季度,户用分布式光伏新增装机高达16.59GW,同比增长42.6%。

随着国家2030碳达峰、2060碳中和的推进,户用光伏市场的容量远未到尽头。近日,36碳采访了正泰安能总裁卢凯,他勾勒出未来户用光伏振奋人心的图景。“目前农村人口约6亿,以12个农村居民拥有一个可利用屋顶来算,全国乡村户用光伏可用屋顶达5000万个,假设户均装机容量20kW,乡村的户用光伏市场总容量可达1000GW。”根据卢凯的表述,这意味着3万亿的市场空间。

户用光伏正在加速重塑乡村。对比工商业分布式光伏和集中式地面光伏,户用光伏离普通人的生活最近,也是“双碳”政策落地的直观体现。它的普及化,让普通农民能够以最小单位参与到碳中和建设。而他们将成为碳中和转型最坚固的基石。

光伏+乡村振兴2.0 时代

很多人忽视的数据是:目前农业温室气体排放量占了全国温室气体总排放量的15%,并以化石能源为主。国家的“双碳”目标实现离不开农村的减排固碳。可以说,乡村的减碳已经成为双碳政策推动的关键助力器。

而在地块分布不均匀、经济发展不均衡、以独门独院为主的乡村,显然更适合灵活性高、因地制宜的分布式光伏伸展拳脚。也正因为分布式光伏符合我国农村发展特色,成为国家重点发展的方向。

2021年,国家能源局启动“千乡万村沐光”行动,6月更是下发整县光伏试点新政策。从国家战略角度将乡村光伏建设写入蓝图。

整个2021年,分布式光伏新增装机量一倍于集中式光伏新增装机量,发展驶入快车道。

而户用光伏对于乡村的意义,远不止于推动双碳进程,也成为重塑乡村图景,助推“乡村振兴”的新路径,帮助无数乡村从“脱贫”走向“小康”。

以甘肃省定西市的孟河村为例,该清洁能源示范项目2021年发绿电高达223万度,是目前村中年用电量的3-4倍。对村民来说,更实际的利益是,安装前20年,分布式光伏项目每年可以为他们带来5.3万元的额外收入。目前,孟河村已经成为标杆式的小康村,实现“造血式扶贫”,且迈出了能源转型的第一步。

“户用光伏与现代化农村建设将深度融合、共生发展,光伏走向乡村,光伏走进农村居民,这正是户用光伏的历史使命。”正泰安能董事长陆川这样总结。

这些项目落地背后,除了光伏扶贫的普及,还有更深远的意义。

相比“十三五”期间依靠国家补贴的光伏扶贫,“531”新政后,光伏和乡村振兴的结合已经迈入2.0时代。正泰安能这样的龙头深入县乡,代表市场已经从混乱的草根割据时代走入品牌方良性竞争的成熟期。

过去,在国家补贴供养电站的时代,良莠不齐的集成商占领市场。随着2018年“531”新政后补贴退潮,加上国家针对分布式光伏发电的标准出台,挣快钱的部分集成商经历沉重打击。

在大浪淘沙中,市场参与者的产品、服务、渠道价值真正得以凸显,如正泰安能这样的领导者不断地精进技术,优化产业链,在保证价格实惠的情况下,坚持优秀的产品品质,完成良币驱逐劣币的过程。

品牌厂商入局后,行业的信誉度得以建立。在此基础上,企业和用户之间形成良性循环,为分布式光伏的起飞奠定坚实基础。

进入光伏+乡村振兴2.0时代后,市场化手段代替过去简单的行政补贴,村民获得持续性收益同时,企业也能获取合理利润,商业模式走向可持续发展。

国央企跑步入场迅速撬动行业杠杆。他们的融资成本低,民企央企合作能帮助民企更快回笼资金,加速整县推进的步伐。而国央企背书也为行业注入定心针,让更多乡村用户安心、放心地参与到分布式光伏项目中。

在光伏+乡村振兴2.0阶段,稳健、可持续代替野蛮生长,成为新阶段的主基调。而这种新格局也对其中的玩家提出新要求。“到了品牌商的时代,比拼的是产品和服务。最终,企业还是自己和自己赛跑,提升口碑,做良心工程,真正为用户提供长时间的价值。”卢凯告诉36碳。

企业如何助力

新格局下的光伏+乡村振兴

随着分布式光伏行业升温,赛道开始变得拥挤。除了正泰安能这样的老牌厂商,更多光伏新势力跨界而来。

这种局势倒逼其中的玩家们不断升级。

相比过去品牌商和集成商的争斗,分布式光伏2.0时代的竞争是品牌商们的对垒。它更正规,有序,也更考验公司和产品实力。公司必须不断地完善产品矩阵,更新技术,在户用光伏逐渐成为农村标配的过程中抢占制高点。

在幅员辽阔、地区发展不均衡的中国,下沉到分散的C端市场难度极高。尤其当户用光伏运维时间高达20年时,难度又几何式上升。除了每年数千万块组件的发货压力外,后续还涉及复杂的运维。比如山东和浙江因为天气不同,每年清洗次数不一,都需要公司因地制宜。

最终这些问题解决依赖于“硬技术”。在多年的耕耘后,正泰安能靠着成熟的中台和后台调度合作伙伴。底层基础云平台覆盖供应链、订单、运维、财务和ERP,理顺7万人员和1200个县域网点的生产、服务活动,实现端到端控制。

而中台联网全国合作伙伴,业务情况和数据集成实时调整变动。大数据加持下,每个电站都能标准化、统一化、透明化管理。

人效和成本问题平衡后,正泰安能才有了支撑整个庞大链条的磐石,可以发挥边际效应的作用不断扩张。

如正泰安能这样的先入者,不断提升数字化能力的同时,开始思考更长远的图景。“数字化、系统化是击破用户小而散、施工周期长、项目工序多等户用光伏产业痛点的重要抓手,也是正泰安能业务开发保持高速增长的关键。未来,我们将致力于帮助普通家庭实现新能源的产消一体化,成为一个优质资产的运管专家。”卢凯表示。

目前,户用光伏还只是零星分布于乡村,但随着政策落地和安能这样的厂商不断推动,户用光伏必然会成为农村最主要的绿电来源。这意味着除了发电侧,还需要储能侧、充电侧配套完善,才能实现乡村化石燃料到绿色能源的过渡。

根据IEA预测,在2050年,太阳能光伏发电占总能源供应比例将达到35%。点到面的结合是户用光伏普及的必经之路,每个乡村都需要点对点的能源管理。以智能微电网调整自身负荷,实现每个村庄、每户人家发电、储电、用电数字化、个性化和可调节。

而智能微电网也是整个碳中和版图中不可或缺的基础设施。只有当农村微电网实现智能化管理,才可能以此为基础打造虚拟电厂,最终和大电网协同,实现广泛、稳定、安全的“自发自用,余电上网”。以乡村为基地的虚拟电厂让农村点状新能源系统跨越至更广的范围,通过虚拟电厂,实现和大电网之间的“削峰填谷”,更好地支撑高峰期的全社会用电。

这种从点到面的系统搭建,也突破了困扰农村的变压器容量限制问题,打开了天花板,真正让每个家庭都有参与到碳中和进程中的可能。

当千万农村家庭在和大电网的协同中获取实际的收益,户用光伏才可能真正进入普通人的生活。“未来对老百姓来说,光伏就和家里空调、冰箱一样,是一个标配产品。”卢凯表示。

新能源经历了20年的铺垫,才从实验室走入“寻常百姓家”。而全面碳中和实现还需要数十年,去年全球光伏装机量只达到要实现碳中和装机量的1%。“从零到一”实现后,艰难旅程刚刚开始。

这意味着户用光伏厂商们必须持之以恒,在几十年中都不能有丝毫松懈,甚至还要持之以恒地提升运维能力。在未来25年到30年给到用户满意的产品,兑现在安装时给用户的承诺。

宏大叙事固然能吸引资本市场的注意,但企业最终还是要靠苦功夫和责任感获取用户信任。只有用户提升对整个户用光伏行业的信任度,整个市场的参与者才会受益,行业蛋糕才能做大,进入良性循环。

正泰安能在运维服务上迈出的一小步,却是整个户用光伏行业的一大步。“我们的目标是要把客户服务好,把产品做得更加扎实。只有厂商们都以客户为中心,这个行业才能有序、长久地发展。”卢凯总结道。

在碳中和大背景下,一家优秀的光伏企业必须超越自身作为单个企业的局限,以自身的技术实力、运维能力等,为还在初生期的行业保驾护航。只有当行业在全社会的努力下稳步向前,碳中和才可能最终实现。

“我们一直有一个梦想:帮助普通家庭共同实现碳中和。碳中和不仅仅是一个国家、一个企业能够实现的,普通人同样也能贡献一份力量。”卢凯说,这也是未来最理想的样子。

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